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12.22.2012

品牌如何打造有用的App?
App的應用程式滿坑滿谷,品牌如何打造對使用者「有用」的應用程式,幫助使用者生活更便利?看樂高、美髮品牌沙宣、台灣高鐵怎麼做?
【文/吳慶彬 知世安索帕台灣行動行銷副總】

 

從2008年Apple推出App Store以來,已經創造超過250億次驚人的下載次數,也造成消費者上網方式的改變。過去消費者上網就是打開瀏覽器,「輸入網址」點選「我的最愛」或是搜尋關鍵字。但是,近來因智慧型手機的普及,消費者上網的方式,已經大不相同。

美國手機數據研究公司Flurry公佈了2011年12月份的數據顯示,手機App的每日使用時數已經到達94分鐘,超過「PC+手機」上網瀏覽的72分鐘,這表示,消費者的習慣已經改變,智慧型手機用戶,開始習慣使用手機App上網。而當消費者都在使用手機時,品牌經營者的注意力,是否該多投注在手機上?創造另一種新的行銷管道,與消費者在手機上互動。

 

一機在手 變換髮型只要三秒鐘

女孩子們常常花相當多的時間,在自己的髮型上,想要漂亮有型,又要符合自己的臉型及風格,但往往花了大量時間、金錢,做完造型之後,才發現,這個髮型並不適合自己,簡直是欲哭無淚。
 

於是,有沙宣想出了一個好主意,製作一款手機應用程式,讓女孩們變換髮型只要三秒鐘,搖搖手機,就可以輕鬆換髮型,再也不怕花大錢還搞不定自己的頭髮,而且,當換好髮型之後,對著螢幕輕輕吹氣,髮型就會立刻變輕盈蓬鬆,神奇吧!

App還內建了當季最新流行髮型、時尚趨勢影片,讓消費者隨時可以跟得上當季的流行新訊,完全符合了女孩們愛美、跟上流行趨勢變換髮型的需求,也符合品牌本身的精神,將消費者打造成最具流行時尚風格最漂亮的髮型。

 

 

虛實整合 遊戲中也能賣商品

 

前面我們提到」,消費者最愛用智慧型手機應用程式的功能,就是「玩遊戲 ,台灣也有品牌看準了這個趨勢,大膽結合遊戲業者,推出了「Salon Boss 美髮玩家」這款遊戲。

但是,不同於一般異業合作方式,這款遊戲可以說是專門為產品而打造的,而且一上架,就站上台灣區免費下載不分類排行榜的第一名寶座,表現亮眼。

這款遊戲最大的特點,就是首次將各類美髮產品置入在遊戲中,將虛擬與實體做結合,為App行銷方式開創了一條新道路!讓消費者除了讓消費者玩遊戲,更在遊戲中加入了品牌、產品、促銷的元素。

「Salon Boss 美髮玩家」是一款養成遊戲,遊戲的目的是為了拓展玩家的美髮沙龍,並經營自己的沙龍旗艦店,過足當老闆的癮。遊戲風格俏皮可愛、簡單好上手,讓人忍不住一玩就上癮。難怪在短短幾天之內,能打敗來自全球的眾多遊戲,站上台灣區第一名寶座。

除了遊戲本身好玩之外,另外玩家也能在遊戲中瞭解美髮須知,不論是「洗、潤、剪、護」等各類商品相關知識都可以在遊戲中發現。玩家不僅可以在遊戲中,解決客人的頭髮問題,同樣的,也可以替自己在現實生活中的美髮問題找到解決方案。

另外,業者也跟實體通路合作,在店頭放置QRCode,讓消費者除了玩遊戲之外,還能取得虛擬道具寶物,加上遊戲內提供的折價券,還能到實體通路取得商品好康優惠。讓遊戲不再僅僅只是遊戲而已,還是個商品銷售的好幫手。

 

抓住爸媽 先抓住小孩的心

 

現在的父母也把行動裝置,當成是另一種幼教及娛樂工具,當小朋友吵鬧時,一台智慧型手機加上App,就足以讓小孩專注好久,讓大人們能有安靜的片刻。

風靡世界的樂高積木也看到了這股趨勢,在手機上推出一款適合4歲以上小朋友的樂高互動遊戲,從簡單的建立積木單位開始,利用自己建構出的積木進行遊戲,進一步組合出卡車、直升機、恐龍、城堡等作品,每當完成關卡後,還能再獲得新的樂高元件作為獎勵。

透過不斷的組合積木與互動,讓小孩一碰到,就產生興趣,愛不釋手。當然,父母親看到小朋友這麼乖的玩積木,下次看到樂高時,當然會心甘情願的掏腰包,買真的樂高積木讓小朋友繼續玩耍。

 

※推薦閱讀:
 

點燃商品共感力 從使用者出發的貼心設計

10.11.2012

傑年有限公司於 2012年10月11日(星期四)再與網際網路公司簽約.製作 "手機行動網站"(製作手機行動網站放在Apple Stores 與 Andrio Market 系統,未來與現在消費者可在Apple Stores 與 Andriod Market 系統下戴 APP 可獲得即時訊息--內容有HUKLA,SCHLARAFFIA,MALIE,Relaxtimes,Goodtimes 訊息.),預計6~8 週完成--行銷風向球/行動廣告 抓得住你.
10.2.2012

 

 
傑年有限公司於 2012年10月02日(星期二)再參與"內湖科技園區電子商務".再續約三年至2015年12月31日止.

同時在 http://www.ntpda.org.tw/ 首頁最上面橫幅廣告一年有一個月廣告.三年有三個月廣告.

 

 
請消費者上網站 http://www.finetimes.com.tw/hukla/agents_store.asp 至經銷商名店購買( 本公司無 B To C ). 謝謝 ! (內科福利卡約有6.5萬名 , 供應商近有600家.)
7.25.2012

傑年有限公司代理德國HUKLA富可樂休閒椅於 2012年07月25日(星期三)正式宣佈參與 YouTube 影片廣告活動. 同時在智慧型手機,平板電腦,筆記型電腦與一般桌上電腦(PC)都可以看到DVD 廣告與關鍵字廣告.請經銷商與消費者支持與購買 . 謝謝 !
7.9.2012

傑年有限公司於 2012年07月04日(星期三)正式宣佈參與 明基友達集團 BenQ Group 特約商店合約 (職工福利委員會) , B To B To C 請經銷商與消費者支持與購買 . 謝謝 !
6.23.2012

http://www.HUKLA.com.tw , 在 Google , YouTube 與 Yahoo 作關鍵字 & Video 廣告 , 同時於2012年6月22日正式完成在 Google 強力推廣 "廣告額外資訊 " 與 "多媒體廣告聯播網--興趣和再行銷 ". 所有 PC電腦 ,所有筆記型電腦 ,所有平板電腦 ,所有智慧型手機 , 都可看到 HUKLA 的廣告--全部由傑年有限公司自己製作運作與操作.
5.30.2012

傑年有限公司於 2012年05月30日(星期三)正式宣佈參與「瘋設計」http://www.fundesign.tv/ 廣告 ,請設計師與消費者鑑賞,支持與購買 . 謝謝 !
 
3.5.2012

傑年公司於2012/03/05(星期一) 完成第17次增修建 Relaxtimes 網際網路首頁, Relaxtimes 真正的德國休閒椅,沙發床,沙發.

 

3.1.2012

----- Original Message -----
From: 好宅網
Sent: Thursday, March 01, 2012 10:31 AM
Subject: 好宅網商城限時加入

 

你好 :

        好宅網開設居家生活網路商城http://www.home7-11.com.tw/store/member_DM.asp

        未來每天數千看屋的消費者將可立即看到你的產品與服務

        現在申請前一百家商家不需要費用     

        立即加入 不要錯過

    

                                                                                           好宅網 敬上

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傑年有限公司於 2012年3月1日(星期四)10:35am正式參與登錄作業"好宅網---好宅網開設居家生活網路商城".

 

3.1.2012

傑年有限公司於 2012年3月1日(星期四)正式參與 壹網購http://www.1wango.tw 電子商務.請消費者鑑賞,支持與購買.謝謝 !
2.7.2012

廣告英國頂級牛皮椅 竟是泰國代工

  • 2011-06-28
  • 台北綜合報導

頂級牛皮座椅動輒好幾萬,不過竟然有廠商,自稱代理英國鷹牌牛椅,還說牛皮是採用蘇格蘭大公牛,但是卻被新北市消保官踢爆,廠商根本是吹牛皮,皮革都是在泰國代工,而且這間公司根本拿不出任何鷹牌代理的文件,涉及廣告不實,將罰5到2500萬罰鍰.

http://www.ctitv.com.tw/news_video_c16v45620.html

 

2.7.2012

Telly觀點/無「尖」不成商

「無奸不成商」是流傳許久的俗語,當然,是一句對商人極度貶抑的負面俗語;也因為此負面俗語,似乎讓許多民眾商人有了不佳的印象與防備之心。其實,我們許多人可能不知道,「無奸不成商」本來是正面的「無尖不成商」,意指做商人的,在賣商品(例如賣米)給客人時,必須將容器裝滿得像小山一樣尖尖的,才可以給客人,而不是像繳稅時,只需裝平平的即可。因為必須把賣給客人的商品裝成尖尖的,才配成為一個商人,故稱之「無尖不成商」。

所以,「無尖不成商」其實是對商人做生意的誠信與肚量的正面論述;然而,隨著時代的推演,已無法考究,不知從哪一個朝代開始,可能因為某些不肖商人的缺乏誠信行為,而使「無尖不成商」被改成了「無奸不成商」;正面論述被改成了極度的負面貶抑,也使商人的形象由具備誠信與肚量,變成了奸詐與狡猾。

不過,近年來,不少企業捨棄了「無奸不成商」的蠅頭小利,而重新以「無尖不成商」的商道來迎得消費者更大的認同與尊重。

舉例來說,曾與小林眼鏡總經理交換品牌與通路的心得時,他表示小林眼鏡希望以更高的誠信與肚量來經營連鎖眼鏡行的品牌與通路,比方說凡在店內消費,小林眼鏡會幫每位顧客兌發票,若中獎200元,可換220元的商品,並且以簡訊通知顧客。甚至,不在店裡消費的發票,一樣可以至店內兌換;希望透過這些原本不屬於眼鏡行的服務,能夠贏得更多客戶的肯定與信任。

「無尖不成商」與「無奸不成商」是完全相反的商業策略與品牌形象,前者著眼於建立長期的信任,以今日來說,也可稱為更高層次的建立品牌;或者很明顯的是以考量短期的利益,不考慮長期的客戶信任與品牌建立。在今日重視品牌信譽的時代,重回「無尖不成商」的商道,已成為愈來愈多品牌公司奉行的品牌策略。

2011年,奧圖碼有幸與其他34家品牌廠商,成為由經濟部國際貿易局主辦、外貿協會執行,國際品牌顧問公司Interbrand協辦的「2011年台灣國際品牌價值調查」中,所評選的台灣最有價值的前35大國際品牌,我們發現,在由台灣品牌走向國際品牌的過程中,以更高標準的誠信與肚量,來「無尖不成商」,似乎是所有品牌廠商經營策略的重要元素。

希望「無尖不成商」的商道,成為新時代的商人形象;商人,不再是「無奸不成商」!

(作者是奧圖碼投影機Optoma亞洲區總經理,本專欄每周二刊登)

2.3.2012

策略行銷/品牌定位 聯繫顧客的最佳橋梁

 

圖/經濟日報提供
 
近年來,強打國民平價服飾國際品牌,紛紛搶進台灣市場;專賣機能性服飾的台灣本土品牌山頂鳥,因建立品牌之初,清楚定位,瞄準特定消費者,即使在特定季節,出現各種品牌的機能性服飾大戰,也能擁有不斷回流的老顧客。

綜觀台灣服飾市場,國際平價服飾品牌強敵環伺,山頂鳥行銷管理部經理方碩蔚觀察,這些國際品牌,快速推出大量具設計感的衣服,讓消費者可以選擇具有多元時尚感又便宜的服飾,拉高了消費者對服飾的要求。

平價服飾風 颳進台灣

平價服飾的市場版塊漸漸位移,也讓一些台灣本土服飾品牌,面臨更大挑戰。

方碩蔚解釋,因為台灣某些平價服飾品牌,樣式重複性太高,吸引的是相同顧客群;當消費者看到這些品牌,無法立即獲得鮮明的品牌印象,很容易轉向更有設計感、品牌力道的新品牌。

他認為,品牌的定位很重要,鎖定特定的年齡層,才可能找到品牌生存的空間。方碩蔚提到,國際平價服飾品牌來台,因為消費年齡層不同,對山頂鳥的衝擊力道較小。

平價服飾多半量產,單價不高,服飾汰舊換新的速度快,客群多半是喜愛時尚、新鮮事物的年輕消費者;山頂鳥則鎖定中高年齡層的客群,走中高價位,定位清楚,才能和消費者產生溝通語言。

強調品質 堅持不二價

山頂鳥總經理室協理李雲霓說,有些新客人走進店裡,覺得山頂鳥商品太過昂貴,希望有折扣,但是有品質的商品一分錢一分貨,所以山頂鳥堅持商品不二價。她說,客人抱怨歸抱怨,還是知道商品的品質。

以最近多家廠商主打的羽絨衣為例,李雲霓表示,好的羽絨衣,內部填充的應該是鴨子羽絨,近年來因禽流感等問題,使鴨子飼養數量銳減,料源減少導致成本飆漲,為了維持品質,又怕調高價格老顧客反彈,只好從製程的細節下手。

她說,除了自行吸收成本,也找適合的代工廠商配合,控管產品製程,才能兼顧品質和價格。只是面對中國大陸,同樣標榜羽絨材質的衣服,價位落差大,含絨量也有所差異,當顧客面對眾多廠牌的羽絨衣,如何讓消費者手中的舊商品,換成自家商品?

明確的品牌定位,讓山頂鳥在廣告行銷方面,可以針對中、高年齡消費者的觀看習慣,投注報紙廣告,反而少打電視廣告。

方碩蔚說,消費者喜歡嘗鮮,為了爭取新顧客,山頂鳥採取舊衣換新衣的方式,既可推廣羽絨的品質觀念,也是消費者嘗試商品的入門機會。

他說,目前收集200多件羽絨舊衣,回收整理之後,也將捐給社福團體,推廣商品的同時,也能兼顧企業社會責任。

景氣低迷時,消費者免不了壓抑購買慾望,平時購買高單價商品的消費行為,甚至可能轉向低中價位品牌,處於中高價位的山頂鳥,如何面對景氣低迷?

鎖定客層 挑戰新藍海

方碩蔚說,前幾年金融風暴,台灣許多人被迫放無薪假,帶動一股旅遊和騎單車的風潮,造成機能性服飾的熱賣,今年即使景氣低潮,依照當時的經驗,銷售量應不會受到影響。

他也表示,未來山頂鳥可能會設立副品牌,只是建立品牌是一條長遠的道路,品牌定位是關鍵,確定市場的需求後,好好規劃品牌,不和其他品牌重複客群,才能開創新藍海。



 

1.19.2012

傑年有限公司於 2012年01月19日(星期四)正式參與 88YES建築百業
網際網路金卡會員活動  http://www.88yes.com.tw
在搜尋 key in 床墊,休閒椅,沙發床,電動床,排骨架,鵝絨被,枕頭, HUKLA , Nehl , Paradies , Finetimes , 傑年.可找本公司產品.請消費者鑑賞,支持與購買.謝謝 !!!
 
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